1.抓住国产化机遇 用创新替代引进

早在1988年，第11任厂长邵行茂受命委托承包这家亏损企业（前身为上海精艺机修厂）。这是1958年在“解放妇女劳动力”运动中由弄堂生产组发展起来的区属集体企业，主要为国有大工业企业委外加工服务。由于产品单一，企业陷于亏损，几年中厂长连续换了10任，也难以改变企业亏损局面。邵行茂上任后，瞄准我国冶金行业“连铸设备国产化”这一技术进步的战略目标和发展趋势，从生产连铸设备上的小零部件着手研发，如与连铸机配套的火焰切割机的割枪、割嘴等。尽管这些都是连铸机配套小部件，但其品种繁多，需求量大，而其材质、规格都是非标产品，技术含量较高，大型机械厂又不愿干，一般机加工企业又干不了。瞄准这个市场，该厂职工不断研制，试制出来的螺旋喷嘴、落锤喷嘴和高压喷嘴送到宝钢炼钢厂试用，不仅符合设备的技术要求，试用效果还优于进口备件，价格仅为进口产品的1/10.

  随后，该厂还陆续为武钢、首钢、马钢、重钢等一批大型钢铁企业提供与引进设备配套的国产化备品备件，如各类冷却喷嘴、割嘴、液压快速接头、滑动水口等零部件。该厂抓住冶金装备国产化的契机，走“引进、消化、吸收、再创新”的技术创新道路，把重点放在自主创新上。经过不断开拓创新，一批技术含量高、附加价值高的新产品开发成功：如1990年，高效、节能的KH系列钢包烘烤装置研制成功，填补国内空白，并被评为上海市科技进步奖，列入“星火计划”项目；1991年，该厂科技人员与原西安重型机械研究所合作，研制成功国产化的特殊钢连铸板坯自动火焰切割机，技术性能达到国际同类产品水平。这是当年国家冶金部重点科技攻关项目，它的研发成功，结束了该机型依赖进口的历史；1991年底，该厂又与武钢设计院合作开发成功连铸方坯自动火焰切割机，技术性能与国外同类产品相当。

  该厂正是紧紧抓住国内钢铁行业对冶金装备需求快速增长和实施国产化的重大机遇，以引进国外火焰切割机为切入点，加快吸收消化和再创新，成功开发机电一体化方坯火焰切割机，由此改变当时国内切割设备全部依赖进口的局面。此后，该厂依靠再创新，抓住为杭钢设计、制造、安装第一套连铸设备的机会，开展连铸实用新技术开发，形成独具特点且拥有自主知识产权的成熟的连铸成套技术，为冶金设备的升级换代奠定了基础。该厂从冶金设备小型零部件的模仿、创新到实现切割设备的国产化，不断扩大市场份额，赢得国内大型钢铁企业的信任，年销售额以50%的速度快速增长。

2.依靠自主创新 铸就知名品牌

  进入21世纪后，新中冶金设备厂进一步加强设计和研发能力，依靠自主创新，培育出两个国内连铸机装备制造业的知名品牌，产品赶超国际有影响的冶金产品，进军国际市场。

  铸造自己的冶金设备品牌，最重要的一点是根据市场需求进行自主创新。比如火红的铸坯达到火切机时温度在800摄氏度以上，过去连铸火切机仅靠几块防热板通水冷却，防热效果不好，元器件容易出现问题，二切机身温度太高，维修人员不方便上车检修。为此，该厂对火切机的水冷系统进行重新设计，采用整体循环水冷，大大延长了切割机使用寿命。此外，针对过去火切机使用的定尺测量装置主要是测量辊，检测信号容易产生误差的问题，该厂引入非接触式的检测方式，选配了远红外线电视摄像定尺系统，综合精度提高近一倍，且减少了金属损耗。目前，该厂的“新中火切”已成为国内连铸设备制造行业的知名品牌，2008年又研发出我国第一台能切割直径800mm的大圆坯火切机，填补了国内空白。如今，该厂的板坯自动火焰切割机的国内市场占有率在80%以上，其研发的成套连铸机冶金设备还远销越南、印尼、马来西亚、沙特等国家和地区，目前与埃及、印度等国的用户就出口业务正在洽谈。
  耐人寻味的是，在20年的发展中，该厂没有购买国际先进技术，更没有依靠政府、银行资金支持，完全依靠自身在激烈的市场中拼搏。邵行茂对记者说：“我们就是根据市场需求和自身条件搞创新！”

3. 做强冶金装备 根本在于创新
     新中冶金设备厂20多年的创新发展之路给我国冶金装备制造业诸多启迪和思考。审视其发展的轨迹，记者看到该厂将创新注入到企业发展的若干环节中，总结其值得借鉴的经验主要有以下几个方面：

     一、是坚持瞄准市场，依靠科技创新是我国冶金装备制造企业可持续发展的内在动力。
     该厂从一个只生产连铸小零件的小厂，成为国内连铸切割设备的龙头，其依靠的是持续创新，走出了一条“小而专，专而强”的发展道路。在发展方向上，他们立足企业基础，准确市场定位，瞄准并抓住连铸装备这一市场进行深度开发。在创新战略上，该厂以产业小巨人为奋斗目标，坚持再创新和自主开发相结合，在企业发展不同阶段寻求合适的创新路径。首先，他们抓住了引进国外先进设备的契机，迅速进行消化、吸收、再创新，使主导产品性能达到并超过国外同类产品，为扩大市场占有份额铺平道路；其次，企业适应市场需求，把技术上的创新延伸到管理上的创新，带动企业经营模式变革，使企业中心放在设计、市场开发和指导、协调服务上，形成具有竞争优势和市场生命力的连铸专业设备制造企业。

     二、是注重科技人才引进，加强人才培训机制建设是冶金装备制造企业持续创新的关键所在。
      该厂从成立之初就非常重视科技人才。当时条件限制，只能聘请“星期天工程师”来进行产品的测绘、设计和创新，以改进产品质量，适应不断变化的市场需求。在市场站稳脚跟后，他们想方设法引进设计人员。现在企业员工有一半以上是搞科技、工艺的，其中研发设计人员占了总数的1/3以上。他们坚持以人为本，注重团队精神和企业凝聚力的塑造，千方百计为科技人员的发展提供良好的空间和平台，形成了“基础培训，实践锻炼，专业训练，深造提高”的科技人才培养和发展机制，为人才成长培育了适宜的土壤，也为企业不断创造奇迹奠定基础。

      三是适应市场发展，创新经营模式是冶金装备制造业保持竞争优势的重要前提。
      企业的发展，除了靠敏锐的市场意识和不断的技术开发外，企业经营模式创新也很重要，这就需要管理者要有创新精神和战略眼光。邵行茂认为，与市场同步发展的经营模式以及与之相配套的灵活机制，是企业尤其是技术型的小企业发挥内在创新动力的根本保障。他坚信，走创新的道路，路会越走越宽。当“新中火切”逐步占领国内市场后，为适应发展，该厂适时将低附加值产品生产基地外移，利用社会资源进行系统集成，使企业从原来的生产型变为知识型，成为一个典型的“哑铃型”企业。这种企业结构使其能及时进行调整，及时发现市场机会。

      我国冶金装备制造业如何加快做强的步伐，新中冶金设备厂的发展证明了一点：坚持创新，才能实现。